2021 年 1 月 18 日

為了上市,他們也會將招股說明書做得完美無暇。

為了在美國納斯達克謀求自己的那一小段代碼,他們可以放棄一切。

8848就是這樣的一家為上市而瘋狂的企業。

他們本是b2c的領頭羊,但為了在美國納斯達克上市,為了迎合美國對b2b火爆概念。他們本來不想做b2b,硬是為了投其所好,也進入了b2b市場,並且與阿里巴巴競爭。

這種作死的節奏,正是企鵝商城進入b2c市場的最好良機。 華潤萬家。

「與企鵝科技共享進貨渠道?韓總,這怎麼行。」

華潤萬家會議上,新任執行總裁肖則中,嚴厲反對。

「怎麼,肖總裁,你有什麼看法?」

「韓總,企鵝科技是一家互聯網企業,我們是商品連鎖企業,本身上,沒有太多的往來,他對於我們並沒有太多的幫助,你怎麼會想到與他們達成戰略合作關係?」

「肖總裁,企鵝科技雖然是互聯網企業,但是,他們的媒體推廣能力不弱於三大門戶網站。而且,他們還在持續不斷的成長當中,我們與他們達成戰略合作策略,對於我們華潤萬家,有百利而無一害。」

「呵呵,我看不是這樣吧,聽說韓總與那個企鵝科技創始人張寧關係非同一般。」

「公是公,私是私,我與企鵝科技創始人張寧是有私交,但我不會將私交用到公務上去。肖總裁,你這是什麼意思。」

「我沒什麼意思,只是想提醒一下韓總。」

「謝謝肖總裁的提醒,不過,若你對我的決策有什麼質疑,可以隨時向總部反應,散會。」

說罷,韓雪就解散了華潤萬家的例行會議。

「臭婊/子,總晚有一天,你會躺在我的跨下。」

看著韓雪的離去,會議中那位穿著非常花俏的男子,嘴角不斷的念叨,「張寧,好小子,也敢泡我的妞,我會讓你生不如死。」

……

「宣傳,宣傳,現在我們的任務只有一個,那就是將企鵝商城,宣傳到互聯網當中的每一個角落。」

一切準備就緒,企鵝科技也在張寧的領導之下,高調向外公布,進入電子商務行業。

並且,憑著張寧與各大門戶網站良好的合作關係,各大門戶網站對於新生的企鵝科技,也進行了非常全面的宣傳。當然,哪怕是其他一些中小型網站。憑著當年張寧推廣qq時用的手段,企鵝科技商城的廣告,再一次的進入了國內各大論壇的每一個角落。

不過,一翻推廣以來,企鵝科技取得的效果並不是特別的好。

「張總,從數據來看,我們的ip流量在最近一段時間的推廣以來,有了很大的增長。不過,從用戶訂單來看,我們的ip流並沒有轉化為實質的下單。同時,我們的廣告效果有不少地方表現並不明顯,各大論壇轉化過來的ip比例為100:1。」

助理鄧芸芸將最近一段時間統計出來的數據分總彙報給了張寧。

張寧微閉著眼,雙手敲著桌子,表示已經清楚。

「互聯網大面積廣告宣傳的時代已經過去,開始在網上隨便打一些廣告,可以取得很不錯的效果。但隨著互聯網發展以來,大面積的廣告已被很多用戶忽視。哪怕很多朋友看到了這一些廣告,也是選擇了無視,這也造成一翻廣告下來,效果一次比一次還差。而且,電子商務網站不是門戶網站,也不是其他的類型網站。他們吸引ip流過來,最本質的,還是希望將這一些ip流轉化為訂單。很顯然,這種轉化率一時之間,也難於提上去。」

「芸芸,你有什麼意見?」

不由得,張寧問起了鄧芸芸。

這倒不是張寧要考一考她,實則是因為,張寧也沒有太多的辦法。

他本身並不是搞電子商務的,再加上又沒有佔據先來一步的優勢。雖然有後世眼見做基礎,但電子商務網站他又不是純粹的互聯網,他還涉及到經濟商業。這讓此前一直搞軟體,搞創新的張寧,有一些不知道怎麼將這個企鵝商城做上去。

「我覺得……」

鄧芸芸遲疑了一下,有一些不敢說。

「什麼覺得,直接說吧,說得不對,又不會扣你工資。」


「張總,我在燕大聽了幾節電子商務課,那裡的講師一直提到。做什麼事情都要有一個定位,電子商務同樣也是。噹噹網的定位是賣書,很多人想在網上買書,第一個念頭就會想到噹噹。卓越的定位是精品商城,很多人對於產品質量方面有獨到要求的,就會去卓越。而8848打出了年輕人上網購物第一選擇的定位,更是吸引了我們這一些年輕的網民。可是,我們的企鵝商城,似乎,我們的定位沒有搞清楚。」

「你說的是定位呀。」

張寧苦。

他的定位與各大網站都不一樣,即不選擇單一類的圖書,也不打什麼精品。真要說定位,那就是要打造一個國內網上最大的雜貨鋪,什麼類型,什麼樣的產品都能在這裡找到。真要說定位的話,張寧就是想一網打盡所有的網民。不管他想體驗網上購物,還是想買精品,更或是想買單一類的東西,都可以上企鵝商城。

只是,現在沒有做成之前,顯然這樣的定位打不出去。

「芸芸,你說的很好,不過,現在我們網站關鍵不在定位,而是在如何將ip流轉化為實質上的下單。」

否定了鄧芸芸的提議,張寧又問道,「以一個普通人的身份,芸芸,你來分析一下,我們的企鵝商城與8848這一些網站,有什麼樣的優勢?」

「優勢?」

鄧芸芸有些尷尬,不知道怎麼說。

「直接說吧,網站正要發展的時候,我也要聽聽大家的意見。」

現在落後別人不要緊,關鍵是,知道落後能夠努力改進,最終超過。

「張總,我感覺,我們的企鵝商城目前來說,沒有任何優勢。」

「哦,是么。那說說,其他的網站,哪些比我們強呢?」

「第一,名氣。」

不管是8848,還是卓越,或者是噹噹,都比止前的企鵝科技名氣大。

張寧同意這一點,讓鄧芸芸繼續說。

「第二,積累了國內第一批電子商務用戶。」

張寧也同意了這一點,他們先,企鵝商城在後,也比不上他們。

「第三,產品豐富,品種齊全。」

張寧也點頭。

雖然企鵝商城在第一批的購物當中,已經儘可能的完善所有的商品。只是,畢竟這才剛剛開始。國內商品幾十萬種,哪能一下子全部採購得進來。其他網站其實在開始的時候,也有這樣的現象,先是採購一些比較常見的商品,然後才慢慢豐富。

再說,哪怕就是有時間能將國內所有的商品採購進來,一時半會借過來的倉庫也存不下呀。

這幾點分析下來,張寧又不得不感慨。

企鵝商城的路,看起來,還要走很長的一段時間。

只是,想到半年之後國際巨頭eaby的來到,張寧有一些擔心。

連國內這一些電子商務網站都打不倒,談何與國際巨頭較量? 「兄弟,你有沒有網上購物過?」

為了了解網上用戶最為真實的想法,張寧連續幾天,不斷的問起了網友。

「沒有。」

「怎麼沒有,現在網上購物可是很時髦呢。」

「不太懂這個,感覺網上的東西很假,怕被騙。」

這是其中一個用戶的回復。

「兄弟,有沒興趣嘗試一下上網買東西。」

「有想過。」

「那你買了么?」

「沒有。」

「奇怪,有興趣就嘗試,為什麼沒有買?」

「付款不方便呀,要我去銀行匯款,太麻煩了。」

「不,不,現在國內已經推出了網銀,可以辦一個網銀支付。」

「還是太麻煩,也不安全。」

這是另一個用戶的回答。

「帥哥,網上購過物嗎?」

「當然,我是電子商務的絕對支持者,我有很多東西都是通過網購。」

「太好了,那你一般去哪個網站購買。」

「一般去8848這家網站。」

「那噹噹,卓越,有沒去過?」


「很少,一般不去。」

「那企鵝商城呢,那是企鵝qq旗下的網站。」

「沒去過。」

「怎麼,我感覺企鵝商城不錯呀,怎麼不去那裡,而且那裡還可以用qq號登陸。」

「也麻煩,可能沒習慣吧,而且,企鵝商城也沒有比8848好,大家都在8848買東西,我也就跟著去了。」

這是又一個用戶的回答。

隨著不斷用戶調查,張寧漸漸的,心中已經有了一些底。

數據表明,其他網站的網購用戶,暫時是拉不來了。

不管是他們習慣了其他的網站,還是懶得麻煩再註冊號,總之,要讓他們從8848那裡轉到企鵝商城,有著很大的困難。

關鍵的,還是在新用戶的開發上。

在張寧的調查當中,其實有很多的用戶對於網購是有興趣的。但是,因為種種原因,最後還是沒有網購成。而在這其中,最多人反應的,還是支付問題。

不管是用銀行匯款,還是現在推出的網銀,用戶們都覺得,這很麻煩。雖然,張寧一直覺得,用網銀一點兒也不麻煩,但在電子商務剛剛開荒的年代,並且還是互聯網開荒的年代,人們不管是在辦理,還是在計算機的操作上,都會覺得這很麻煩,而且,還是一個很複雜的事情。

這樣的一個問題,讓張寧想到了一個很好的解決方案。


「貨到付款。」

沒錯。

既然網上支付是一件很麻煩,銀行轉帳也是很麻煩的事情。

那麼,有一個比網上支付以及銀行轉帳更為簡單的支付方式,那就是貨到付款。

故名思議。貨到付款,那就是商品運送到用戶家裡之後,再付款收貨。

即安全,又方便,還省事。

這種方案,解決了很多人因為支付原因不能網購的問題。

當然,貨到付款也存在著一個問題。

貨到付款的方式看起來是不錯,也給用戶帶來了方便,但是,他卻給網站帶來了風險。

如果有人拍下了商品,最後貨送出去了,不想付錢,那就是一個很讓人糾結的事情。

所以,在後世,貨到付款的這種方式已經悄悄被很多的商家禁止。

不過,哪怕這樣的支付方式有風險,張寧還是想推出。


對於目前中國支付體系還沒有完善的情況之下,貨到付款擁有太多的優點了。

哪怕是帶來一些損私,張寧也要將這一塊搞上去。

單純的損私,就當作是一筆宣傳費用好了。

……

8848。

1999年1月,王俊濤創建了8848電子商務網站。

1999年5月,8848電子商務網站商品已增至1萬5000餘類。

1999年11月,8848成為國內最大的電子商務網站。

2000年5月,8848先後融資,再進一步擴大。

2001年1月,8848正式啟動上市計劃。

1999年-2001年,兩年時間不到,8848創造了中國互聯網一個又一個記錄。

同樣的,8848兩年時間不到就正式啟動附美上市計劃,也是中國互聯網的又一個奇迹。

不過,8848最近高層出現變動,創始人王俊濤突然宣布辭職。

接任王俊濤的是此前在微軟擔任過銷售副經理的譚智。

不過,對於譚智,外界媒體普遍並不看好。

不少媒體一直認為,譚智雖然能力出色,但卻比不上中國電子商務之父的王俊濤。

同時,也有媒體認為,王俊濤的離去,8848將走向衰退。



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